Um dos grandes desafios de quem atua com gestão de vendas é manter a equipe motivada. O trabalho é intenso e as metas não param de chegar. Tudo isso pode resultar em um clima de estresse e, em alguns casos, até de desânimo por parte dos colaboradores.
Por isso, o responsável pela gestão de vendas deve estar sempre atento e procurando mostrar para a equipe o quão importante ela é. Além disso, é necessário estar pronto para ajudar, sempre que necessário, e orientar sobre as melhores práticas de atuação.
Claro que, cada equipe necessita de uma coisa e apresenta problemas diferentes. Contudo, há algumas práticas que pode ajudar o gestor de vendas a obter bons resultados. Confira e pratique!
Cinco dicas para o responsável pela gestão de vendas
Se você é o responsável pela gestão de vendas, confira cinco dicas úteis que ajudarão a manter a equipe motivada!
Garanta um ambiente de trabalho agradável
Ninguém, nem o responsável pela gestão de vendas, consegue se manter motivado se o ambiente de trabalho for ruim. Por isso, a primeira dica é fazer o possível para que todos se sintam bem e notem que o seu trabalho é algo interessante.
Para isso, é preciso investir em alternativas que facilitem o dia a dia da equipe. É possível, por exemplo, automatizar o envio de pedidos, para facilitar a comunicação entre a sede e a equipe de campo.
Além disso, é indicado permitir um horário mais flexível. Afinal, o colaborador tem uma rotina intensa e, se ele chegar meia hora mais tarde no trabalho, por exemplo, poderá ser feito da mesma forma. Todos esses detalhes ajudam o profissional a se sentir bem.
Invista em treinamentos
Quando uma empresa se preocupa em treinar os colaboradores, ela ajuda os profissionais a atingirem as metas e objetivos. Os melhores resultados, atingidos graças a um treinamento bem feito, motiva a equipe. Além disso, a preparar para cada etapa do processo.
Além de treinamento, é indicado investir em especializações. Afinal, essa é uma das formas de valorizar o colaborador e ajudá-lo a atuar mais feliz e satisfeito.
Cuidado com as metas
Nem mais nem menos! É preciso ter uma meta que a equipe possa atingir mas que, ao mesmo tempo não a subestime. Se o grupo vende 1000 sacas de milho por mês, não adianta pedir que no mês seguinte passem a vender 10 mil sacas. Ninguém faz milagre e, ao mesmo tempo, o fato de não atingir a meta pode desmotivar os colaboradores.
Por isso, cabe ao responsável pela gestão de vendas estabelecer metas possíveis. Além disso, como o desafio é novo, é indicado oferecer uma bonificação para a pessoa que conseguir batê-la. Pode ser, por exemplo, uma folga ou um valor em dinheiro.
Ofereça benefícios
Não é preciso dar aumento ou outra quantia em dinheiro. Há outras formas de oferecer benefícios, para que as pessoas se sintam importantes e valorizadas.
Claro que a comissão de venda é interessante, mas plano de saúde, convênio com academia e até vale alimentação também são ótimas opções.
Dê feedbacks
Reúna os vendedores externos e elogie, quando uma meta for alcançada. Destaque o esforço e saiba valorizar as ações. Isso é muito importante para uma gestão de vendas de sucesso!
Com o CRM SISPRO, é possível acompanhar o time de vendas em tempo real. Dessa forma, terá como avaliar as ações e oferecer orientações com possíveis melhorias. Visando sempre atender bem, melhorar os processos e garantir uma equipe motivada. Além da equipe de venda, é preciso se preocupar com a gestão financeiras. Confira dicas importantes!
